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名詞解釋穩(wěn)健式讓步

指以穩(wěn)健的姿態(tài)和緩慢的讓步速度，根據(jù)談判進(jìn)展情況分段做出讓步，爭(zhēng)取理想的結(jié)果。

1.名詞解釋坦率式讓步

指以誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、坦率的態(tài)度，在談判進(jìn)入讓步階段后一開(kāi)始就亮出底牌，讓出全部可讓利益，以達(dá)到以誠(chéng)致勝的目的。

2.名詞解釋強(qiáng)硬式讓步

強(qiáng)硬式讓步策略是指一開(kāi)始態(tài)度強(qiáng)硬，堅(jiān)持寸步不讓的態(tài)度，到了最后時(shí)刻一次讓步到位，促成交易。

3.名詞解釋以攻對(duì)攻讓步

以攻對(duì)攻策略是指己方讓步之前向?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭?，將讓步作為進(jìn)攻手段，變被動(dòng)為主動(dòng)。

4.名詞解釋于己無(wú)損讓步

所做出的讓步不給己方造成任何損失，同時(shí)還能滿(mǎn)足對(duì)方一些要求或形成一種心理影響，產(chǎn)生誘導(dǎo)力。

5.名詞解釋進(jìn)攻式開(kāi)局

通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得談判對(duì)手必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，使談判順利進(jìn)行下去。