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問(wèn)答題試述心理購(gòu)買動(dòng)機(jī)的構(gòu)成與特點(diǎn)？

1.問(wèn)答題試述顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)？

2.問(wèn)答題試述動(dòng)機(jī)的功能？

3.問(wèn)答題試述動(dòng)機(jī)的種類？

（1）外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)；
（2）生物性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)；
（3）遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)和近景性動(dòng)機(jī)

4.問(wèn)答題試述影響動(dòng)機(jī)形成的因素？

價(jià)值觀；情緒；認(rèn)知；行為的結(jié)果。

5.問(wèn)答題試述動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的條件？

需要是引起動(dòng)機(jī)的內(nèi)在條件，動(dòng)機(jī)是需要的具體表現(xiàn)。誘因是引起動(dòng)機(jī)的外在條件。凡是能夠誘發(fā)個(gè)體動(dòng)機(jī)的刺激或情境稱為誘因。