單項選擇題下面哪兩類是審計渠道成員績效的措施（）

A.經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售基礎(chǔ)
B.心理基礎(chǔ)和成員基礎(chǔ)
C.邏輯基礎(chǔ)和分析基礎(chǔ)
D.輸出基礎(chǔ)和行為基礎(chǔ)
E.體積基礎(chǔ)和服務(wù)基礎(chǔ)


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1.單項選擇題下面哪一類的評價是一個渠道經(jīng)理進行協(xié)助維持目前的經(jīng)營渠道成員的努力來控制銷售（）

A.制造商的產(chǎn)品
B.銷售會計分析
C.日常監(jiān)測
D.渠道成員績效審計
E.綜合評價法
F.標準輸出評估

2.單項選擇題下列哪個不是渠道經(jīng)理用來評估渠道成員的銷售數(shù)據(jù)的（）？

A.渠道成員現(xiàn)在的銷售額到歷史銷售額
B.一個渠道成員的銷售額與其他渠道成員的銷售額的對比
C.每個銷售人員的銷售產(chǎn)品量
D.今年的銷售額與去年的銷售額

3.單項選擇題下列哪個不會用來和渠道成員的銷售業(yè)績作對比的（）

A.渠道成員的現(xiàn)有的銷售額
B.行業(yè)銷售
C.制造商的銷售配額
D.其他渠道成員的銷售額
E.其他渠道成員的配額成績

4.單項選擇題一個經(jīng)常被引用的比例是大約（）的渠道成員約占銷售額的

A.80；20
B.30；70
C.70；30
D.40；60
E.20；80

5.單項選擇題對大多數(shù)渠道成員來說，如果配額達成比率較低，問題很可能是（）

A.不理想的渠道成員選擇
B.渠道成員低水平的銷售努力
C.過多的渠道成員
D.不切實際的高配額
E.糟糕的設(shè)計渠道

最新試題

“關(guān)系”被解釋位“利用個人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟上的利益和好處”，這種說法最早出現(xiàn)于（）。

題型：單項選擇題

渠道層級內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的（）。

題型：單項選擇題

多渠道分銷設(shè)計步驟不包括（）。

題型：單項選擇題

某公司為了擴大銷售，從發(fā)達地區(qū)向地市縣推進，建立自己的分支機構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。

題型：單項選擇題

選擇市場服務(wù)范圍政策應(yīng)考慮的因素（）。

題型：多項選擇題

某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強，銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高，實現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。

題型：單項選擇題

A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經(jīng)銷商， 這類竄貨屬于（）。

題型：單項選擇題

企業(yè)選擇銷售渠道成員時，要求選出的成員能夠適合企業(yè)的（）。

題型：單項選擇題

銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。

題型：單項選擇題

排他交易的好處包括（）。

題型：多項選擇題