單項選擇題行業(yè)展銷會和行業(yè)會議（）

A.通常是最重要的尋找新渠道成員的途徑
B.用來尋找未來渠道成員是在浪費時間
C.通常只有在日用消費品產(chǎn)業(yè)尋找渠道成員時才有用
D.通常在尋找新渠道成員時很有用
E.在尋找渠道成員方面效用大減


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1.單項選擇題通常來說，在一個特定的產(chǎn)業(yè)，有著最詳細明確的未來渠道成員的信息的來源是（）

A.全美零售商聯(lián)合會
B.合適的貿(mào)易協(xié)會
C.美國批發(fā)-分銷商協(xié)會
D.《產(chǎn)業(yè)分銷》雜志
E.《批發(fā)貿(mào)易調(diào)查》和《零售貿(mào)易調(diào)查》

2.單項選擇題通常來說，生產(chǎn)者和制造商從預期的渠道成員中接受哪些最高數(shù)量的詢問，那是因為（）?

A.他們在選擇渠道成員標準清單內(nèi)
B.他們的廣告力度最大
C.他們在該領域被認為是最有聲望的
D.他們提供大量的交易折扣
E.不久他們就會有最少數(shù)量的渠道成員

3.單項選擇題渠道成員運用作為對預期渠道成員真實的表現(xiàn)，以作為第一手評估資料的是？（）

A.該領域銷售能力
B.顧客
C.獨立的顧問
D.以上所有
E.以上全部都不是

4.單項選擇題以下哪一個申述，關于渠道伙伴的選擇標準是正確的？（）

A.渠道成員的標準名單幾乎不用于測試
B.那些廣義的標準例如Pegram和Shipley的標準，在渠道管理是沒有用的。
C.一旦公司開發(fā)出了一套渠道成員選擇標準，它就不應被修改
D.根據(jù)變化的環(huán)境，公司需要修改它們強調(diào)的標準
E.一個獨立渠道選擇標準應該適用于公司運營的所有情況

5.單項選擇題一套廣義的渠道成員選擇標準可以（）

A.可以幫助渠道成員去開發(fā)他們獨特的細則
B.用于對抗其他的標準細則
C.提供靈活運用的空間
D.被不經(jīng)改變的采用
E.與所有的生產(chǎn)企業(yè)有關

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