單項選擇題處于產(chǎn)品生命周期推出階段的商品通常需要大量的促銷。這種舉措是為了促進（）

A.增加使用中間商
B.長渠道的分銷
C.縮短渠道
D.完全消除中間商
E.強調(diào)輔助機構(gòu)


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1.單項選擇題影響渠道結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品變量包括下列各項除了（）

A.投入或供給的有效性
B.易腐性
C.標準化程度
D.嶄新度
E.單位價值

2.單項選擇題在分配過程中，規(guī)模經(jīng)濟需要克服（）

A.低單位價值
B.高程度的標準化
C.技術(shù)含量低
D.快速易腐性
E.高容量或重量

3.單項選擇題下列有關(guān)制造商特征和渠道設(shè)計之間關(guān)系的啟發(fā)式中，錯誤的是（）

A.公司規(guī)模越大，渠道的靈活性越小，因為其內(nèi)部的官僚組織模式和復雜的產(chǎn)品線
B.制造商可用的資本越多，分銷任務(wù)的執(zhí)行績效對中間商的依賴性越小
C.分銷的管理經(jīng)驗隨著時間的增加而增加
D.如果產(chǎn)品的技術(shù)含量高，那么制造商應(yīng)該進行直接銷售
E.市場越大，需要更多的中間商

5.單項選擇題假設(shè)直接渠道的總成本為$100，000，平均銷售毛利率為25%，請問銷售額達到多少才能支付這些成本（）？

A.$2，500，000
B.$25，000
C.$75，000
D.$400，000
E.$250，000

最新試題

A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強聯(lián)系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負責公司產(chǎn)品的銷售，且不再簽約其它渠道會員，這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。

題型：單項選擇題

按照五力模型，分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察（）。

題型：多項選擇題

制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績效彼岸準與獎懲條件的合同，這種對經(jīng)銷商的評估方法是（）。

題型：單項選擇題

在街邊的小攤上，經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽傘和冰柜，這屬于銷售渠道激勵方法中的（）。

題型：單項選擇題

“關(guān)系”被解釋位“利用個人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟上的利益和好處”，這種說法最早出現(xiàn)于（）。

題型：單項選擇題

制造商向購買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價格，要求中間商在這一價格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，這一政策是（）。

題型：單項選擇題

微觀環(huán)境有哪些？

題型：問答題

在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。

題型：單項選擇題

某服裝廠商在渠道建設(shè)中大力發(fā)展特許專賣店，將其作為一個產(chǎn)品的展示中心以促進銷售，這種渠道整合的做法屬于（）。

題型：單項選擇題

全部市場占有率取決于（）。

題型：多項選擇題