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名詞解釋分銷渠道

是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。

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1.名詞解釋中間商市場

也稱為轉(zhuǎn)賣者市場，指購買產(chǎn)品用于轉(zhuǎn)售或租賃以獲取利潤的單位和個(gè)人，包括批發(fā)商和零售商。

2.問答題 群豪服飾公司如何應(yīng)對競爭？
群豪服飾公司在男裝市場中屬于營銷出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的金利襯衣的市場占有率達(dá)30%。此時(shí)，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質(zhì)量不比金利襯衣差，而每件的價(jià)格卻比金利低50元。按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用：第一，降價(jià)50元，以保住市場占有率。第二，維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對手競爭。第三，維持原價(jià)，聽任市場占有率降低。但是，該公司的市場人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了讓人意想不到的第四種策略，那就是，將金利襯衣的價(jià)格再提高50元，同時(shí)推出一種與競爭對手的新款襯衣價(jià)格一樣的時(shí)尚襯衣和另一種價(jià)格更低的休閑襯衣。
這一策略使公司的目標(biāo)市場策略發(fā)生了怎樣的變化？

參考答案：這一策略使公司的目標(biāo)市場策略發(fā)生了變化，從原來的中端目標(biāo)市場定位擴(kuò)展到中高端、中端、中低端三個(gè)層次的目標(biāo)市場；在3個(gè)不同...

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3.問答題 群豪服飾公司如何應(yīng)對競爭？
群豪服飾公司在男裝市場中屬于營銷出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的金利襯衣的市場占有率達(dá)30%。此時(shí)，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質(zhì)量不比金利襯衣差，而每件的價(jià)格卻比金利低50元。按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用：第一，降價(jià)50元，以保住市場占有率。第二，維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對手競爭。第三，維持原價(jià)，聽任市場占有率降低。但是，該公司的市場人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了讓人意想不到的第四種策略，那就是，將金利襯衣的價(jià)格再提高50元，同時(shí)推出一種與競爭對手的新款襯衣價(jià)格一樣的時(shí)尚襯衣和另一種價(jià)格更低的休閑襯衣。
第四種策略是否恰當(dāng)？為什么？

參考答案：第四種策略是恰當(dāng)?shù)摹Ｒ驗(yàn)椋?br />（1）金利襯衣的市場占有率達(dá)30%，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客忠誠度高，企業(yè)發(fā)...

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4.名詞解釋隨行就市定價(jià)法

參考答案：

本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。

5.問答題試述企業(yè)成功開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)注意哪幾個(gè)方面的問題。

參考答案：開發(fā)新產(chǎn)品是一項(xiàng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、成功與失敗并存的工作。很多統(tǒng)計(jì)資料表明，新產(chǎn)品開發(fā)的失敗率很高，即便是實(shí)力雄厚的跨國公司，某...

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