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名詞解釋硬式談判

1.名詞解釋政治性信息

是指由于某一政治活動(dòng)的發(fā)生、政治事件的出現(xiàn)而引發(fā)市場(chǎng)變化的信息。

2.名詞解釋探索式發(fā)問(wèn)

是針對(duì)對(duì)方答復(fù)要求引申或舉例說(shuō)明，以便探索新問(wèn)題、找出新方法的一種發(fā)問(wèn)方式。

3.名詞解釋談判實(shí)際需求目標(biāo)

是談判各方根據(jù)主觀的因素，考慮各方面情況，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。

4.名詞解釋進(jìn)取型對(duì)手

是以對(duì)別人和談判局勢(shì)施加影響為滿足的對(duì)手。

5.名詞解釋開(kāi)局階段

主要是指談判雙方見(jiàn)面后，在討論具體、實(shí)質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間。