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名詞解釋強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

旨在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場。

1.名詞解釋談判最高目標(biāo)

也稱最優(yōu)期待目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對方所能接受的最大程度。

2.名詞解釋模擬談判

是在談判正式開始前提出各種設(shè)想和臆測，進(jìn)行談判的想象練習(xí)和實(shí)際演習(xí)。

3.名詞解釋實(shí)盤

在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實(shí)盤。

4.名詞解釋談判最低接受目標(biāo)

是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。

5.名詞解釋沙龍式模擬

是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想象談判全過程。