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問答題國際商務(wù)談判的目標(biāo)層次分為？

最高目標(biāo)〉實際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

1.問答題簡述盡量避免僵局的原則。

堅持聞過則喜；態(tài)度冷靜、誠懇，語言適中；絕不為觀點問題發(fā)生爭吵。

2.問答題當(dāng)己方談判實力強于對方時，開局應(yīng)采取何種策略？

在語言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢。

3.問答題先高后低后又拔高讓步方式的優(yōu)點是什么？

首先，起點恰當(dāng)、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益。

4.問答題與進取型對手談判的禁忌是？

試圖去支配他、控制他，壓迫他作出過多的讓步，并提出相對苛刻的條件。

5.名詞解釋國際商務(wù)談判