單項選擇題“立白”創(chuàng)始人陳凱旋為防止區(qū)域竄貨，引入“商會”這個概念。通過經(jīng)驗交流、活動聯(lián)誼，甚至是互相幫忙銷貨，從而促使經(jīng)銷商形成一個互幫互助的團(tuán)體，而不是通過低價竄貨來搶奪終端客戶，這是（）。

A.利用地方“地方保護(hù)主義”
B.經(jīng)建立經(jīng)銷商俱樂部
C.采取抽獎、舉報獎勵等措施
D.把防偽防竄貨結(jié)合起來


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1.單項選擇題四川“老干媽”辣醬發(fā)貨，要求中間商以火車皮為單位訂貨，否則免談，這是生產(chǎn)企業(yè)本身的（）。

A.資金能力因素
B.銷售能力因素
C.發(fā)貨限額
D.可能提供的服務(wù)水平

2.單項選擇題直接分銷渠道的策略不包括（）。

A.自營店鋪銷售
B.無店鋪銷售
C.超級市場
D.電子商務(wù)

3.單項選擇題從根源上解決竄貨問題，就必須制定完善的銷售政策，其中不包括（）。

A.完善價格政策
B.合理劃分銷售區(qū)域
C.完善促銷政策
D.完善專營權(quán)政策

4.單項選擇題企業(yè)選擇中間商最關(guān)鍵的因素是考慮中間商的（）。

A.市場范圍
B.地理位置
C.產(chǎn)品政策
D.財務(wù)狀況及管理水平

5.單項選擇題主要適用于顧客非常重視品牌，尤其是重視私人品牌的商品，如鋼琴、轎車、鉆石飾品等的渠道終端策略是（）。

A.選擇性分銷策略
B.密集分銷策略
C.普遍分銷策略
D.獨(dú)家分銷策略