單項(xiàng)選擇題福特汽車(chē)公司創(chuàng)辦于1903年,第一批福特車(chē)因?qū)嵱?、確保質(zhì)量、定價(jià)合理,生意一開(kāi)始就非常興隆。1906年,福特推出的車(chē)是面向富裕階層的豪華型車(chē),車(chē)體笨重,且多為訂制,一般消費(fèi)者買(mǎi)不起結(jié)果銷(xiāo)售量下降。1907年,亨利?福特及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,實(shí)行“薄利多銷(xiāo)”,于是生意又魔術(shù)般地回升。到1908年初,亨利?福特按照當(dāng)時(shí)消費(fèi)者(尤其是廣大農(nóng)場(chǎng)主)的需要,做出明智的戰(zhàn)略性決策:致力于生產(chǎn)統(tǒng)一規(guī)格、價(jià)格低廉、適合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者需要的“T型黑色車(chē)”,并且在實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上組織大規(guī)模生產(chǎn)。在20世紀(jì)20年代中期的凡年中,福特汽車(chē)公司的純收入高達(dá)5億美元,成為當(dāng)時(shí)世界上最大的汽車(chē)公司。 到20世紀(jì)20年代中期,隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民收入、生活水平的提高,形勢(shì)又發(fā)生了變化:那時(shí)美國(guó)公路已四通八達(dá),路面大大改善,美國(guó)廣大消費(fèi)者開(kāi)始追求時(shí)髦,簡(jiǎn)陋的“T型車(chē),,雖然價(jià)格低廉,但已不能招徠顧客,因此銷(xiāo)售量開(kāi)始趨于下降。可是,當(dāng)時(shí)亨利?福特脫離市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),頑固地堅(jiān)持”不管顧客需要什么顏色的汽車(chē),我只生產(chǎn)黑色的“觀念。而通用汽車(chē)公司卻時(shí)時(shí)刻刻注視著消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)變化,適應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需要,不斷創(chuàng)新,推出新顏色、新樣式的汽車(chē),于是,通用汽車(chē)公司的”雪佛蘭“車(chē)開(kāi)始排擠福特汽車(chē)公司的”T型車(chē)“。1926年”T型車(chē)“銷(xiāo)售量陡降,到1927年5月,亨利?福特不得不停止生產(chǎn)”T型車(chē)“,改產(chǎn)”A型車(chē)“。在福特車(chē)改產(chǎn)期間,通用汽車(chē)公司乘虛而入,占領(lǐng)了福特車(chē)市場(chǎng)的大量地盤(pán),成為汽車(chē)工業(yè)市場(chǎng)上的領(lǐng)先者。20世紀(jì)20年代中期,亨利·福特堅(jiān)持的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是()。

A.生產(chǎn)觀念
B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
C.推銷(xiāo)觀念
D.客戶觀念


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1.多項(xiàng)選擇題作為一名銷(xiāo)售人員,應(yīng)遵循()。

A.滿足需要原則
B.照顧企業(yè)利益原則
C.誘導(dǎo)原則
D.保本原則

2.多項(xiàng)選擇題2009年7月,某銀行開(kāi)始針對(duì)上班族發(fā)行信用卡“來(lái)卡”,規(guī)定每位銷(xiāo)售人員的當(dāng)月發(fā)展的客戶數(shù)量與上月的數(shù)量比較,每增加50位“來(lái)卡”客戶將得到當(dāng)月工資5%的獎(jiǎng)金,并將當(dāng)月發(fā)展的客戶數(shù)計(jì)入當(dāng)月考核指標(biāo)當(dāng)中。該銀行實(shí)行銷(xiāo)售人員績(jī)效考核的作用有()。

A.績(jī)效考核是員工調(diào)動(dòng)和升降職位的依據(jù)
B.有利于引導(dǎo)銷(xiāo)售人員的行為進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)
C.便于企業(yè)了解銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度
D.能使銷(xiāo)售組織的“人”與“事”相結(jié)合

4.單項(xiàng)選擇題對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核的一般流程是()。

A.銷(xiāo)售人員日?qǐng)?bào)表——銷(xiāo)售效率計(jì)算表——銷(xiāo)售效率直觀圖
B.銷(xiāo)售人員日?qǐng)?bào)表——銷(xiāo)售效率月報(bào)表——銷(xiāo)售效率計(jì)算表——銷(xiāo)售效率直觀圖
C.銷(xiāo)售人員日?qǐng)?bào)表——銷(xiāo)售效率季報(bào)表——銷(xiāo)售效率計(jì)算表——銷(xiāo)售效率直觀圖
D.銷(xiāo)售人員日?qǐng)?bào)表——銷(xiāo)售效率季報(bào)表——銷(xiāo)售效率計(jì)算表——銷(xiāo)售效率報(bào)告

5.單項(xiàng)選擇題inboundlinks指的是以下哪一種()

A.反向鏈接
B.導(dǎo)入鏈接
C.導(dǎo)出鏈接
D.內(nèi)部鏈接

最新試題

銷(xiāo)售談判要掌握“聽(tīng)、問(wèn)、答、敘、辯”五字訣,才能從容應(yīng)對(duì)談判中的各種情況。

題型:判斷題

動(dòng)線指顧客在商場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)的路線,是沿商場(chǎng)內(nèi)通道設(shè)置的。

題型:判斷題

在收銀臺(tái)附近擺放些小商品或過(guò)季商品,顧客在等待結(jié)算時(shí)可隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)一兩件。

題型:判斷題

購(gòu)物中心一般由()構(gòu)成,每一部分所占比重因所采用的業(yè)態(tài)和商家的經(jīng)營(yíng)方式不同而不同。

題型:多項(xiàng)選擇題

直接或間接影響企業(yè)的團(tuán)體或個(gè)人主要有()

題型:多項(xiàng)選擇題

文化營(yíng)銷(xiāo)是有意識(shí)地構(gòu)建企業(yè)的個(gè)性價(jià)值觀,并尋求與消費(fèi)者的個(gè)性價(jià)值觀相匹配的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

題型:判斷題

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界曾用哪三個(gè)層次來(lái)表述產(chǎn)品的整體概念()

題型:多項(xiàng)選擇題

商品陳列的根本目的是吸引顧客的目光,引起顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)的欲望。

題型:判斷題

雷利法則的優(yōu)點(diǎn)是適用于選擇性強(qiáng)的高檔消費(fèi)品商品。

題型:判斷題

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)按活動(dòng)性質(zhì)分為()

題型:多項(xiàng)選擇題