單項選擇題保險營銷是以“無形的保險產(chǎn)品”為載體，以消費(fèi)為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者需求為中心，運(yùn)用整體手段，將保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，以實現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的系列活動。因此，保險銷售人員的職業(yè)道德、能力、心態(tài)、甚至儀表儀態(tài)都會影響保險公司在消費(fèi)者心中的形象。

一個成功的保險銷售人員應(yīng)該具備一定的策劃能力，因此，銷售人員必須對自己的工作有一個整體的市場規(guī)劃，包括（）
①階段性銷售目標(biāo)；
②銷售網(wǎng)絡(luò)布局；
③選擇客戶；
④傾聽客戶對自己的抱怨。

A.①②
B.①②③
C.①③④
D.②③④


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2015年5月，劉某向A保險公司購買一份終身壽險，保險金額50萬元，以及一年期人身意外傷害保險，保險金額50萬元。7月，劉某在路上見歹徒搶劫路人，劉某見義勇為上前與歹徒搏斗，不幸被持刀歹徒刺中要害而死亡。保險公司需給付受益人終身壽險身故保險金50萬元，但不必給付人身意外傷害保險身故保險金50萬元，因為他自己主動上前與歹徒搏斗，不屬于“意外”范圍。

題型：判斷題

陳某向甲保險公司投保家庭財產(chǎn)保險，并以自己為被保險人投保人身意外傷害保險。一日他家房屋被縱火焚毀，陳某也因此被燒傷。經(jīng)調(diào)查，縱火者是陳某家中18歲的兒子陳曉某。陳曉某因為憤恨陳某對他沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲的嚴(yán)格管教，憤而縱火。甲保險公司依據(jù)兩份保險合同分別對陳某的索賠做了相應(yīng)處理。以下說法中正確的是（）。

題型：單項選擇題

以下關(guān)于保險市場的說法中，錯誤的是（）。

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張某某是某壽險公司銷售團(tuán)隊的營銷總監(jiān)。最近她請專業(yè)人員設(shè)計了其銷售團(tuán)隊的標(biāo)識以建立專業(yè)的品牌形象。未經(jīng)總公司的審核批準(zhǔn)，她將所使用的產(chǎn)品宣傳單、宣傳彩頁、產(chǎn)品介紹等宣傳材料全部都修改，加上她的團(tuán)隊標(biāo)識，以及團(tuán)隊的使命精神標(biāo)語。她的行為符合保險銷售行為的規(guī)范。

題型：判斷題

以下關(guān)于分紅保險產(chǎn)品主要特征的說法中，錯誤的是（）。

題型：單項選擇題

定期壽險在保單滿期時，若被保險人沒有發(fā)生保險事故，保險公司不給付保險金也不退還保險費(fèi)。因此定期壽險產(chǎn)品一般價格比較低廉，保障程度較高。

題型：判斷題

王先生是一家電熱水器制造企業(yè)的企業(yè)主，擔(dān)心自己生產(chǎn)的熱水器發(fā)生事故給家庭消費(fèi)者帶來人身傷害和財產(chǎn)損失，從而要承擔(dān)民事賠償責(zé)任。為此他可以購買（）。

題型：單項選擇題

以下屬于賬戶管理型的壽險產(chǎn)品包括（）。①普通型終身壽險②意外傷害保險③投資連結(jié)保險④萬能保險⑤分紅保險

題型：單項選擇題

陳某最近買了一套房子，向銀行貸款500萬元，貸款期限20年。為了保障陳某貸款余額的清償，陳某可以購買的價格最低的保險產(chǎn)品是（）。

題型：單項選擇題