判斷題對賣方來說,開盤價必須是最低的;對買方來講,開盤價必須是最高的。()
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價格起點策略有()
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私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
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會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
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尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
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一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
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處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
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談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
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商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
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