A.堅(jiān)定讓步方式
B.等額讓步方式
C.差額讓步方式
D.明確讓步方式
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A.己方處于劣勢(shì)的談判
B.競(jìng)爭(zhēng)性較弱的談判
C.以合作為主的談判
D.陷入僵局或危難的談判
A.創(chuàng)設(shè)熱情洋溢的氣氛
B.創(chuàng)造嚴(yán)肅、凝重的氣氛
C.消除和淡化雙方的陌生感
D.營(yíng)造和睦友好的氣氛
A.價(jià)格
B.目標(biāo)價(jià)格
C.價(jià)格策略
D.提出交易條件
A.規(guī)模
B.結(jié)構(gòu)
C.信譽(yù)
D.質(zhì)量
A.消費(fèi)方式變量
B.消費(fèi)結(jié)構(gòu)變量
C.供應(yīng)方式變量
D.供應(yīng)結(jié)構(gòu)變量
最新試題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）