問答題
美國大富翁霍華•休斯為了大量采購飛機(jī),親自與某飛機(jī)制造廠的代表談判。霍華•休斯性情古怪,脾氣暴躁,他提出了34項(xiàng)要求。談判雙方各不相讓,充滿火藥味。后來,霍華•休斯派他的私人代表出面談判。沒有想到,私人代表滿載而歸,竟然得到了34項(xiàng)要求中的30項(xiàng)。霍華•休斯很滿意,問私人代表是如何取得這樣大的收獲的。私人代表說:“那很簡單,每當(dāng)談不攏時(shí),我都問對方:‘你到底希望與我解決這個(gè)問題?還是留待霍華•休斯跟你解決?’結(jié)果,對方無不接受我的要求。”
休斯與其助手共同使用了什么談判策略?
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