問(wèn)答題按照T公司（賣(mài)方）與G公司（買(mǎi)方）的協(xié)議，G公司應(yīng)在2005年11月15日之前交付30%貨款，但G公司并未履約。三天后，T公司代表找到G公司馬總（公司副總）詢(xún)問(wèn)貨款一事，馬總稱(chēng)此事須由劉總（公司總經(jīng)理）親自處理，但劉總出差在外，半個(gè)月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流動(dòng)資金，總經(jīng)理一天打幾個(gè)電話詢(xún)問(wèn)此事。到第五天，在總經(jīng)理的授權(quán)下，T公司代表承諾只要G公司馬上交付50%貨款，可以給予其5%的價(jià)格折扣。 請(qǐng)問(wèn)：應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種策略？

參考答案： ①、一開(kāi)始就小心防備。在商務(wù)談判前，先了解對(duì)方公司組織的結(jié)構(gòu)，同時(shí)請(qǐng)他寫(xiě)下每個(gè)主管的權(quán)力范圍。②、直接去找“...