單項選擇題談判需要理論的代表人物是（）
A.英國的比爾·斯科特
B.美國談判學會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格
C.美國的約翰·溫克勒
D.英國的談判學家P·D·V·馬什
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1.單項選擇題下列屬于談判人員知識結構中的相關基礎學科知識的是（）
A.談判的基本方式、基本程序、基本原則等
B.整理相關資料、制定談判計劃、確定談判議程等
C.馬克思主義基礎理論、數(shù)學、邏輯、歷史、外語、計算機等
D.對外貿易的方針政策與本國政府頒布的涉外法律法規(guī)、支付方式等
2.單項選擇題從動機的產(chǎn)生及其實現(xiàn)的過程來看，動機的特點具有（）
A.原發(fā)性、潛伏性、實踐性
B.主動性、因果性、目的性
C.外顯性、合理性、持久性
D.對象性、周期性、條件性
3.單項選擇題技術服務談判的主要特征是（）
A.談判的內容具有特定性、談判成果具有假設性、責任分擔具有特殊性
B.談判的主體具有特定性、談判的客體具有特殊性、談判的內容具有廣泛性
C.談判主體的對等性、談判客體的多樣性、談判原則的特殊性
D.談判主體的多層次性、主體地位的平等性、談判方式的靈活性
4.單項選擇題提出“政治營銷”概念的美國著名營銷專家是（）
A.科特勒
B.尼爾倫伯格
C.巴羅
D.艾森
5.單項選擇題多用于價格談判的談判方式是（）
A.獨立式談判
B.從屬式談判
C.橫向談判
D.縱向談判