（1）談判領(lǐng)導(dǎo)人或主談人。 （2）主談人的助手和翻譯。 （3）具有專業(yè)特長的人員。 （4）談判必需的工作人員。
談判人員的知識結(jié)構(gòu)，是指根據(jù)談判的主要工作內(nèi)容和談判活動的基本特點(diǎn)，為了適應(yīng)工作而應(yīng)該掌握的知識系統(tǒng)。
沖激式謀略，是指以正面對抗的強(qiáng)制行為作用于對方，以期實(shí)現(xiàn)我方意愿的談判謀略。
例證法，是通過列舉事實(shí)作為論據(jù)，從事實(shí)論據(jù)中歸納出結(jié)論，從而確立自己的觀點(diǎn)，并反駁對方的觀點(diǎn)。
群體規(guī)范，是為了保障通過群體活動實(shí)現(xiàn)群體目標(biāo)而形成的統(tǒng)一成員信念、約束成員行為的準(zhǔn)則。
最新試題
簡述英國人的談判風(fēng)格？
春秋時期曾經(jīng)召開過三次重大的“彌兵會議”，其中規(guī)模最大、影響深遠(yuǎn)的一次發(fā)生在（）。
談判常用的邏輯方法有哪些？
邏輯在談判中的紐帶作用是什么？
談判風(fēng)格含義包含哪些內(nèi)容？
簡述法國人的談判風(fēng)格？
簡述德國人的談判風(fēng)格？
交談的禮儀與禁忌是什么？
談判風(fēng)格
言實(shí)相悖