多項選擇題蔣春堂主編歸納的外國人認為中國人在談判中表現(xiàn)出來的特點是（）
A.自尊心強，愛面子，歷史感強
B.談判時政策性原則性強，靈活性差
C.謹慎多疑，條件苛刻，善于討價還價
D.重友情，講義氣，熱情好客
E.善用拖延成本
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1.多項選擇題將發(fā)現(xiàn)問題作為談判決策的思維起點基于的理由是（）
A.現(xiàn)實情況與理想目標之間存在或大或小的某些差距
B.問題是談判決策行為的起始原因
C.問題制約著決策程序的其他步驟
D.問題決定著談判決策的復(fù)雜程度
E.問題為審定方案限定參照標準
2.多項選擇題原則談判理論的代表人物有（）
A.哈佛大學(xué)談判中心主任雷法
B.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授羅杰·費希爾
C.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授威廉·尤瑞
D.美國談判學(xué)會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格
E.美國布朗戴斯大學(xué)的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授
3.多項選擇題談判人員的能力結(jié)構(gòu)包括（）
A.交際能力
B.表達能力
C.推斷能力
D.應(yīng)變能力
E.決策能力
4.單項選擇題通過強調(diào)兩種事物之間的差別，以表示拒絕的方法，在談判常用的邏輯方法中屬于（）
A.喻證法
B.對比法
C.區(qū)別法
D.正名法
5.多項選擇題談判基本要素的構(gòu)成包括（）
A.主體
B.客體
C.媒介
D.目的
E.結(jié)果