單項選擇題初步形成了具有實用價值的談判理論大約是在（）
A.20世紀50年代初期
B.20世紀60年代中后期
C.20世紀70年代中后期
D.20世紀80年代初期
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1.單項選擇題哪位學者在其著作的導言中認為，該書的出版“開拓了一門新學科，展示了一個新的研究領域”（）
A.美國的杰勒德·I·尼爾倫伯格，《談判的藝術》
B.法國的克里斯托夫·杜邦，《談判的行為、理論與應用》
C.美國的約翰·溫克勒，《談判技巧》
D.英國的比爾·斯科特，《貿易洽談技巧》
2.單項選擇題美國談判協會會長尼爾倫伯格在《談判的藝術》一書中說：“婚姻是一個歷史悠久的談判主題。”以下哪個選項能夠推演出這個結論（）
A.談判是復雜的心里活動過程
B.談判是人們的理性行為
C.談判是參與者的互動過程
D.談判是滿足需要的合作過程
3.多項選擇題邏輯在談判活動中的作用可概括為（）
A.紐帶作用
B.保障作用
C.破立作用
D.促進作用
E.推斷作用
4.多項選擇題處理反對意見的基本方法有（）
A.引例法
B.逆轉法
C.置之不理法
D.正面回擊法
E.四面出擊法
5.多項選擇題處于被動地位的策略技巧包括（）
A.忍耐克制等待機會
B.堅持標準規(guī)定期限
C.提出要求先苦后甜
D.盡量讓對方多說話
E.抓住關鍵先人為主