單項(xiàng)選擇題擬定談判方案的主要依據(jù)是（）

A.總體目標(biāo)和分項(xiàng)目標(biāo)、最優(yōu)期望目標(biāo)、可接受目標(biāo)和最低限度目標(biāo)、主要目標(biāo)和次要目標(biāo)
B.資料信息、目標(biāo)系統(tǒng)、結(jié)果預(yù)測(cè)
C.積極方案、應(yīng)變方案、臨時(shí)方案
D.實(shí)施條件評(píng)估、應(yīng)變程度評(píng)估、取得效益評(píng)估、導(dǎo)致危害評(píng)估


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1.單項(xiàng)選擇題以下不屬于定性分析方法的是（）

A.比較分析法
B.演繹分析法
C.平均數(shù)法
D.因果分析法

2.單項(xiàng)選擇題談判實(shí)力理論的談判法則是（）

A.價(jià)格—質(zhì)量—服務(wù)—條件—價(jià)格
B.道德標(biāo)準(zhǔn)—公平待遇—傳統(tǒng)習(xí)慣—互惠原則
C.謀求一致—皆大歡喜—以戰(zhàn)取勝
D.市場(chǎng)價(jià)格—以往先例—科學(xué)判斷—職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

3.單項(xiàng)選擇題英國(guó)談判學(xué)家馬什把談判結(jié)構(gòu)分成（）

A.談判準(zhǔn)備階段；談判開局階段；交流探測(cè)階段；磋商交鋒階段；協(xié)議簽約階段
B.談判準(zhǔn)備階段；交易磋商階段；協(xié)議簽約階段
C.談判準(zhǔn)備階段；談判過渡階段；實(shí)質(zhì)性談判階段；談判結(jié)束階段
D.談判準(zhǔn)備階段；談判開始階段；談判過渡階段；實(shí)質(zhì)性談判階段；交易明確階段；談判結(jié)束階段

4.單項(xiàng)選擇題在談判中，爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不怕挫折、容易急躁并難以控制的談判者屬于（）

A.多血質(zhì)型
B.粘液質(zhì)型
C.膽汁質(zhì)型
D.抑郁質(zhì)型

5.單項(xiàng)選擇題談判成功和失敗的決定性因素是（）

A.談判人員的個(gè)體素質(zhì)
B.談判班子的人員配備
C.談判班子的內(nèi)部管理
D.談判人員的相互配合