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問(wèn)答題簡(jiǎn)述商務(wù)談判中“聽(tīng)”的障礙。

雙方在交流彼此情況、觀(guān)點(diǎn)，商談合作意向中遇到的由于主觀(guān)和客觀(guān)的原因所照成的理解障礙。

1.問(wèn)答題“開(kāi)價(jià)要高、出價(jià)要低”的報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略有何作用？

2.問(wèn)答題如何做好迎送禮儀工作？

主要注意解決一下幾個(gè)問(wèn)題，即確定迎送規(guī)格，掌握抵達(dá)和離開(kāi)的時(shí)間，介紹，陪車(chē)，處理好迎送的具體事務(wù)。

3.問(wèn)答題商務(wù)談判中不宜問(wèn)對(duì)方的問(wèn)題。

不要提出直接指責(zé)對(duì)方品質(zhì)和性欲方面的問(wèn)題，不要提出明知對(duì)方不愿或不能回答的問(wèn)題。

4.問(wèn)答題說(shuō)明討價(jià)還價(jià)中的讓步策略的內(nèi)容。

讓步策略的內(nèi)容有堅(jiān)定冒險(xiǎn)、態(tài)度強(qiáng)硬、刺激欲望、誘發(fā)幻想、希望成交、妥協(xié)成交，或冷或熱、虛偽報(bào)價(jià)及愚蠢繳槍幾種。

5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述見(jiàn)面禮儀三要素。