單項(xiàng)選擇題提出人類動(dòng)機(jī)的期望理論的是（）

A.馬斯洛
B.弗魯姆
C.洛克
D.斯克納


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1.多項(xiàng)選擇題談判中，在堅(jiān)持謀求一致原則中應(yīng)注意（）

A.每場(chǎng)談判都潛伏著共同利益
B.共同利益是機(jī)會(huì)而不是天賜
C.強(qiáng)調(diào)共同利益對(duì)各方的好處
D.每一方的利益都是平等的
E.在談判中共同利益一直存在

2.單項(xiàng)選擇題談判溝通的主要目的是（）

A.征服
B.攻擊
C.說明
D.削弱

3.單項(xiàng)選擇題導(dǎo)致談判僵局無法打破的主要原因是（）

A.雙方提出條件較高
B.雙方讓步較困難
C.對(duì)對(duì)方形成人身攻擊
D.談判雙方權(quán)力限制

4.單項(xiàng)選擇題談判客體是指（）

A.談判對(duì)手
B.談判環(huán)境
C.談判代理人
D.談判議題

5.單項(xiàng)選擇題下列不屬于最基本的搜集信息的方法是（）

A.觀察法和詢?cè)L法
B.規(guī)范法和實(shí)證法
C.問卷法和檢索法
D.網(wǎng)絡(luò)法和偵探法