單項選擇題談判學家尼爾倫伯格認為，成功的、合作的談判中要善于利用（）

A.需要
B.僵局
C.爭辯
D.討價還價


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1.單項選擇題讓步的實質(zhì)是（）

A.損失
B.妥協(xié)
C.逃避
D.策略

2.單項選擇題談判雙方正式接觸的談判階段是（）

A.談判準備
B.談判開局
C.談判磋商
D.談判簽約

3.單項選擇題談判首席代表是（）

A.談判負責人
B.陪談人
C.主談人
D.企業(yè)經(jīng)理

4.單項選擇題在談判中，一般不被使用的談判桌是（）

A.小組談判
B.一對一談判
C.代理人談判
D.第三方談判

5.單項選擇題在進餐時不談生意的是（）

A.英國人
B.荷蘭人
C.日本人
D.美國人