從三個方面考慮：即報價的先后、如何報價和怎樣對待對方的報價。
閱讀下面一段發(fā)言： 甲方："先生們，大家已經(jīng)一致同意由我這個用戶首先闡明我們的立場?！?這塊地皮對我們很有吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的商店。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過交道，想必他們也會同意的?，F(xiàn)在關(guān)鍵的問題是時間――我們要以最快的速度在這個問題上達成協(xié)議，為此，我們準備簡化正常的法律和調(diào)查程序。以前我們從未打過交道，不過據(jù)朋友講，你們一向是很合作的，這就是我們的立場。我是否說清楚了？” 乙方："那么好吧，大家都同意下一步由我們發(fā)表意見。我們可以開始了嗎？”"我們非常愿意出售這塊土地。但是，我們有關(guān)于在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物的成約，不過這一點是靈活的。我們關(guān)心的是價格是盡可能優(yōu)惠，反正我們也不急于出售。這是我們的態(tài)度。還有什么不清楚的么？”
①確定談判人員。 ②通過談判議程。 ③提出談判方案。
閱讀下面一段發(fā)言： 甲方："先生們，大家已經(jīng)一致同意由我這個用戶首先闡明我們的立場。”"這塊地皮對我們很有吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的商店。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過交道，想必他們也會同意的?，F(xiàn)在關(guān)鍵的問題是時間――我們要以最快的速度在這個問題上達成協(xié)議，為此，我們準備簡化正常的法律和調(diào)查程序。以前我們從未打過交道，不過據(jù)朋友講，你們一向是很合作的，這就是我們的立場。我是否說清楚了？” 乙方："那么好吧，大家都同意下一步由我們發(fā)表意見。我們可以開始了嗎？”"我們非常愿意出售這塊土地。但是，我們有關(guān)于在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物的成約，不過這一點是靈活的。我們關(guān)心的是價格是盡可能優(yōu)惠，反正我們也不急于出售。這是我們的態(tài)度。還有什么不清楚的么？”
①熱烈、嚴謹?shù)臍夥铡?br /> ②和諧、自然的氣氛。 ③友好、合作的氣氛。 ④積極、進取的氣氛。 ⑤禮貌、尊重的氣氛。
最新試題
反證法
“墻毀于其隙，木毀于其節(jié)”涉及到的是（）。
詭辯
談判常用的邏輯方法有哪些？
談判風格含義包含哪些內(nèi)容？
邏輯在談判中的破立作用如何？
邏輯在談判中的應(yīng)用功能有哪些？
簡述法國人的談判風格？
強調(diào)“談判中需要將人與事區(qū)別對待；應(yīng)該重點討論利益問題；談判前應(yīng)制定可供選擇的方案；應(yīng)堅持依據(jù)客觀標準”的談判是（）。
滿足需要是談判的（）。