單項(xiàng)選擇題“如果我們能各讓一步，那就好辦了，您說(shuō)是嗎？”這一發(fā)問(wèn)的主要作用是（）

A.鼓動(dòng)激勵(lì)
B.引起注意
C.獲取信息
D.傳遞信息


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1.單項(xiàng)選擇題“是什么原因促使您決定用我方的產(chǎn)品代替原來(lái)的產(chǎn)品呢？”這一發(fā)問(wèn)的主要作用是（）

A.探測(cè)意向
B.引起注意
C.鼓動(dòng)激勵(lì)
D.定向引導(dǎo)

2.單項(xiàng)選擇題“您是否知道我方所要求的交貨條件一向是CIF？”這一發(fā)問(wèn)的主要作用是（）

A.傳遞信息
B.探測(cè)意向
C.引起注意
D.鼓動(dòng)激勵(lì)

3.單項(xiàng)選擇題“您可否談一談貴方所希望的支付條件？”這一發(fā)問(wèn)的主要作用是（）

A.獲取信息
B.傳遞信息
C.鼓動(dòng)激勵(lì)
D.定向引導(dǎo)