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問答題商務(wù)談判中發(fā)問的類型。

1.問答題商務(wù)談判中提問的時(shí)機(jī)

①在對(duì)方發(fā)言完畢再提問
②在對(duì)方發(fā)言停頓和間歇時(shí)提問
③在議程規(guī)定的辯論時(shí)間提問
④在己方發(fā)言前后提問

2.問答題在談判中談判者運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)注意的五方面問題。

3.問答題傾聽的規(guī)則可以概括為哪五點(diǎn)？

①要清楚自己聽的習(xí)慣
②要全身心的注意
③要把注意力集中在對(duì)方所說的話上
④要努力表達(dá)出理解
⑤要傾聽自己的講話

4.問答題一個(gè)高效的、稱職的商務(wù)談判人員應(yīng)具備的心理素質(zhì)？

5.問答題導(dǎo)致談判者陷入談判誤區(qū)主要的四個(gè)障礙。

①過早的對(duì)談判下結(jié)論。
②只追求單一的結(jié)果。
③誤認(rèn)為一方所得，即一方所失。
④談判對(duì)手的問題始終該由他們自己解決