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問答題決策在談判中有哪些作用？

（1）決策關(guān)系到談判主體的選擇
（2）決策關(guān)系到談判目標(biāo)的確定
（3）決策關(guān)系到談判策略的應(yīng)用
（4）決策關(guān)系到談判結(jié)果的好壞

1.問答題談判人員的知識結(jié)構(gòu)有哪些方面？

（1）談判的基礎(chǔ)理論知識；
（2）談判的主要實務(wù)知識；
（3）相關(guān)基礎(chǔ)學(xué)科知識；
（4）相關(guān)行業(yè)基礎(chǔ)知識。

2.問答題馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個階段？

3.問答題溫克勒實力談判提出的十大原則？

4.問答題談判人員的道德修養(yǎng)應(yīng)該做到什么？

（1）立場堅定；
（2）法紀(jì)嚴(yán)明；
（3）作風(fēng)民主；
（4）廉潔正直；
（5）坦誠守信；
（6）勇于奉獻(xiàn)。

5.問答題簡述斯科特的談判技巧理論？