談判者在長期的商務(wù)實踐中逐漸形成的以豐富實踐經(jīng)驗為基礎(chǔ)的本能的行為或能力。
即馬斯洛的需要層次理論為基礎(chǔ)構(gòu)建的理論。
最新試題
詭辯
語境
強調(diào)“談判中需要將人與事區(qū)別對待；應(yīng)該重點討論利益問題；談判前應(yīng)制定可供選擇的方案；應(yīng)堅持依據(jù)客觀標(biāo)準(zhǔn)”的談判是（）。
“墻毀于其隙，木毀于其節(jié)”涉及到的是（）。
條件法
簡述英國人的談判風(fēng)格？
虛擬原因
談判決策的思維起點是（）。
簡述德國人的談判風(fēng)格？
在談判中怎樣體現(xiàn)推斷的作用？