單項(xiàng)選擇題為實(shí)現(xiàn)解決渠道沖突的目標(biāo)而進(jìn)行的討論溝通被稱為（）

A.銷售促進(jìn)
B.協(xié)商談判
C.戰(zhàn)略聯(lián)盟
D.銷售代理


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1.單項(xiàng)選擇題當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品類別多，客戶類別多而且分散時(shí)，綜合考慮地區(qū)、產(chǎn)品和客戶因素來分派銷售人員的形式被稱為（）

A.地域型銷售組織
B.產(chǎn)品型銷售組織
C.綜合型銷售組織
D.職能型銷售組織

2.單項(xiàng)選擇題確定銷售預(yù)算的方法中，是對(duì)目標(biāo)任務(wù)法改進(jìn)而形成的方法是（）

A.投入產(chǎn)出法
B.邊際收益法
C.零基預(yù)算法
D.標(biāo)桿法

3.單項(xiàng)選擇題衡量銷售人員、銷售小組或整個(gè)銷售區(qū)域完成任務(wù)狀況的尺子可以是（）

A.銷售預(yù)測(cè)
B.銷售目標(biāo)
C.銷售計(jì)劃
D.銷售定額

5.單項(xiàng)選擇題要使銷售行動(dòng)富有效率，就必須制定完善的（）

A.銷售預(yù)測(cè)
B.銷售目標(biāo)
C.銷售計(jì)劃
D.銷售定額