A.美國(guó)人喜歡很快進(jìn)入主題，不太重視談判前個(gè)人關(guān)系的建立
B.英國(guó)人常常是比較冷靜、穩(wěn)健，喜歡按部就班
C.法國(guó)人往往十分健談，口若懸河，不太注重生意上的細(xì)節(jié)
D.德國(guó)人比較謹(jǐn)慎、保守、嚴(yán)謹(jǐn)，辦事有計(jì)劃、雷厲風(fēng)行
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A.客觀性原則
B.針對(duì)性原則
C.邏輯性原則
D.隱含性原則
E.規(guī)范性原則
A.報(bào)價(jià)要非常明確
B.報(bào)價(jià)要非常果斷，毫不猶豫
C.報(bào)價(jià)時(shí)不必做過(guò)多的解釋和說(shuō)明
D.給對(duì)方留有討價(jià)還價(jià)的余地
A.沒(méi)有聽(tīng)清講話(huà)的內(nèi)容
B.沒(méi)有理解對(duì)方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.不愿接受已理解的內(nèi)容
A.代替作用
B.補(bǔ)充作用
C.暗示作用
D.調(diào)節(jié)作用勁
A.公平公開(kāi)原則
B.周密謀劃原則
C.隨機(jī)應(yīng)變?cè)瓌t
D.有理有利有節(jié)原則
最新試題
匯報(bào)也可分為（）
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱(chēng)為“意大利香腸”策略。
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
休會(huì)緩解的時(shí)間有（）
促進(jìn)成交的行為策略有（）
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿(mǎn)足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）