A.收集信息情報
B.確定談判目標(biāo)
C.制定談判計劃
D.選擇談判方式
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A.違反國家法律、政策法令的經(jīng)濟合同
B.采取欺詐、脅迫等手段簽訂的經(jīng)濟合同
C.代理人超越代理權(quán)或以被代理人的名義同自己或同自己所代理的其他人所簽訂的合同
D.違反國家利益或社會公共利益的經(jīng)濟合同
A.在開始開會時，彼此都應(yīng)設(shè)法采取措施，使會議有一個輕松的開端
B.享受均等的發(fā)言機會
C.要有合作精神，在會議期間應(yīng)給對方足夠的機會發(fā)表不同意見，提出不同的設(shè)想
D.提問和陳述要盡量簡練
E.要樂于接受對方的意見
A.準(zhǔn)備
B.開局
C.磋商
D.協(xié)議
A.肯定表明報價虛頭不大，應(yīng)適可而止
B.應(yīng)認(rèn)為有經(jīng)驗的報價者不會輕易降價
C.應(yīng)施加壓力，強制對方降價
D.抓住價格解釋的矛盾，盯住不放
A.當(dāng)事人必須聲明訂立合同的旨意
B.要約的內(nèi)容必須具體明確
C.必須是特定的人提出
D.要約必須傳達到承諾人才生效
最新試題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
促進成交的行為策略有（）
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。