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問答題什么是渠道的銷售利潤率評估方法？

所謂銷售利潤率，就是指渠道系統(tǒng)當(dāng)期利潤與當(dāng)期銷售收入之間的比率。

1.問答題什么是社區(qū)公眾？

是指企業(yè)所在地鄰近的居民和社區(qū)組織。

2.問答題渠道激勵失效的問題具體表現(xiàn)為？

1，過度依賴返利引發(fā)了渠道成員短期行為。
2，頻繁使用進貨獎勵引發(fā)串貨和低價拋售。
3，激勵不當(dāng)造成渠道成員缺乏信任和忠誠。

3.問答題什么是水平渠道沖突？

水平渠道沖突指的是同一渠道模式中，同一層次中間商之間的沖突。

4.問答題渠道成員影響渠道風(fēng)險的因素是什么？

渠道風(fēng)險主要受渠道成員的如下因素影響：對制造商渠道結(jié)構(gòu)的適應(yīng)程度，對商品的熱情，分銷成本，競爭品的經(jīng)營程度。

5.問答題選擇銷售渠道成員的策略有哪幾種？分階段選擇策略，參照選擇策略分別適合什么情形。

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