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問答題銷售渠道戰(zhàn)略聰明的四種形式中，約束力最強的和最弱的是哪二種？

經銷商和制造商之間所簽訂的代理協(xié)議約束力最強。而一般的銷售代理協(xié)議約束力較弱。

1.問答題渠道績效評估的步驟？

1，明確企業(yè)總銷售目標。
2，設計評估指標。
3，確定主要指標。
4，識別差距，制定渠道行為規(guī)劃。

2.問答題試述最直接、最明確的渠道控制法有哪些？

3.問答題營銷渠道的實質？

營銷渠道是以系統(tǒng)的理論為指導思想，將企業(yè)置于社會經濟大環(huán)境之中來考察企業(yè)的市場營銷活動。

4.問答題什么是公司式垂直渠道系統(tǒng)？

5.問答題道寬度設計中，影響較小的因素是什么？

渠道寬度設計中，中間商因素影響較小，來源于以下四個因素：
1，市場因素。
2，商品因素。
3，企業(yè)因素。
4，行為因素。