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大學(xué)試題

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問答題企業(yè)面臨環(huán)境威脅的對策如何？

參考答案： 企業(yè)對付環(huán)境威脅的對策有三種：
①對抗策略。企業(yè)試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。
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1.問答題影響目標(biāo)市場選擇的因素？

參考答案：企業(yè)特點(diǎn)；產(chǎn)品特點(diǎn)；市場特點(diǎn)；產(chǎn)品生命周期中所處的階段；競爭對手的目標(biāo)市場策略。

2.問答題舉例說明探究性購買行為有什么特點(diǎn)？針對這類購買行為企業(yè)的營銷對策如何？

參考答案：探究性購買，也叫廣泛地解決問題。指消費(fèi)者對自己需要的商品一無所知，既不了解性能牌號特點(diǎn)，又不清楚選擇標(biāo)準(zhǔn)和使用養(yǎng)護(hù)方法。...

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3.問答題分別解釋在E大于1，E等于1，E小于1（E表示價格彈性系數(shù)）三種情況下，企業(yè)的價格變動對產(chǎn)品銷售有何影響？

參考答案：（1）當(dāng)產(chǎn)品富于需求彈性即E大于1時，商品小幅度降價，銷售量就會顯著增加，企業(yè)的總收入也會增加；相反，商品小幅度提價，銷...

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4.問答題市場營銷學(xué)是從整體上定義產(chǎn)品的，它認(rèn)為產(chǎn)品的整體概念包含著五個不可或缺的層次，請簡要回答這五個層次的內(nèi)容。

參考答案：現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是一個綜合的概念。任何產(chǎn)品，都應(yīng)包含以下5個層次：
（1）核心利益。這是最基本的層次...

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5.問答題在分銷渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮哪些企業(yè)自身的因素？

參考答案：

（1）企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。
（2）企業(yè)聲譽(yù)與市場地位。
（3）企業(yè)的經(jīng)營管理能力。
（4）控制渠道的要求。