判斷題信貸客戶的信貸動(dòng)機(jī),可概括為理性動(dòng)機(jī)和感性動(dòng)機(jī)。其中,理性動(dòng)機(jī)指客戶為獲得低融資成本、增加短期支付能力以及得到長期金融支持等利益而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī),感性動(dòng)機(jī)則指客戶為獲得影響力,即被銀行所承認(rèn)、欣賞,或被感動(dòng)等情感利益而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)。

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