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單項(xiàng)選擇題在POS理論中，DO指的是（）

A.反省
B.試作
C.計(jì)劃
D.策略

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1.問(wèn)答題A公司通過(guò)對(duì)自身空調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)分析，對(duì)同行業(yè)各種資料的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上空調(diào)產(chǎn)品性能相近，產(chǎn)品過(guò)剩。同時(shí)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的走訪調(diào)查了解到，消費(fèi)者對(duì)使用空調(diào)時(shí)室內(nèi)封閉導(dǎo)致供氧不足，易患空調(diào)病心存顧慮。除非天氣特別熱，否則他們不會(huì)急于購(gòu)買空調(diào)產(chǎn)品。今年是一個(gè)“涼夏”，加上原材料漲價(jià)，空調(diào)市場(chǎng)前景暗淡。針對(duì)這種情況，A公司開發(fā)出了一款新產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。他們只是簡(jiǎn)單地在空調(diào)上加了一層富氧膜就能使空調(diào)氧氣濃度提高30％。就在別的空調(diào)品牌為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，氧吧空調(diào)卻在保持較高價(jià)格的情況下，銷量大增。A公司采用了什么樣的調(diào)查方法獲取相關(guān)資料？

參考答案：

主要方法有：內(nèi)部訪談、產(chǎn)品測(cè)試、內(nèi)部訪談、資料查詢、消費(fèi)者觀察、焦點(diǎn)小組訪談、概念測(cè)度、產(chǎn)品測(cè)試。

2.問(wèn)答題A公司通過(guò)對(duì)自身空調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)分析，對(duì)同行業(yè)各種資料的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上空調(diào)產(chǎn)品性能相近，產(chǎn)品過(guò)剩。同時(shí)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的走訪調(diào)查了解到，消費(fèi)者對(duì)使用空調(diào)時(shí)室內(nèi)封閉導(dǎo)致供氧不足，易患空調(diào)病心存顧慮。除非天氣特別熱，否則他們不會(huì)急于購(gòu)買空調(diào)產(chǎn)品。今年是一個(gè)“涼夏”，加上原材料漲價(jià)，空調(diào)市場(chǎng)前景暗淡。針對(duì)這種情況，A公司開發(fā)出了一款新產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。他們只是簡(jiǎn)單地在空調(diào)上加了一層富氧膜就能使空調(diào)氧氣濃度提高30％。就在別的空調(diào)品牌為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，氧吧空調(diào)卻在保持較高價(jià)格的情況下，銷量大增。A公司為實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了哪些主客觀的分析？

參考答案：一、客觀分析
1、產(chǎn)品的用料
2、產(chǎn)品的加工情況
3、產(chǎn)品是如何使用的
4、產(chǎn)品...

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3.問(wèn)答題A公司通過(guò)對(duì)自身空調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)分析，對(duì)同行業(yè)各種資料的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上空調(diào)產(chǎn)品性能相近，產(chǎn)品過(guò)剩。同時(shí)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的走訪調(diào)查了解到，消費(fèi)者對(duì)使用空調(diào)時(shí)室內(nèi)封閉導(dǎo)致供氧不足，易患空調(diào)病心存顧慮。除非天氣特別熱，否則他們不會(huì)急于購(gòu)買空調(diào)產(chǎn)品。今年是一個(gè)“涼夏”，加上原材料漲價(jià)，空調(diào)市場(chǎng)前景暗淡。針對(duì)這種情況，A公司開發(fā)出了一款新產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。他們只是簡(jiǎn)單地在空調(diào)上加了一層富氧膜就能使空調(diào)氧氣濃度提高30％。就在別的空調(diào)品牌為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，氧吧空調(diào)卻在保持較高價(jià)格的情況下，銷量大增。A公司采用什么樣的戰(zhàn)略使其獲得成功？

參考答案：

A公司采用差別化戰(zhàn)略使其獲得成功。

4.問(wèn)答題試述對(duì)中間商進(jìn)行促銷活動(dòng)的主要目的。

參考答案：（1）鼓勵(lì)新產(chǎn)品上市的鋪貨、分銷。
（2）維持對(duì)現(xiàn)有品牌的貿(mào)易支持。
（3）鼓勵(lì)零售商很好地展示產(chǎn)品...

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5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述廣告制作中概念測(cè)試的主要思路。

參考答案：

（1）從消費(fèi)者的角度測(cè)量品牌的價(jià)值主張是什么？
（2）廣告?zhèn)鬟_(dá)得是否清楚？
（3）廣告信息中是否提供了廣告受眾最關(guān)心的內(nèi)容？