單項(xiàng)選擇題客戶接受了推銷員小李的推銷,準(zhǔn)備簽一份6萬元的訂單,就在要簽合同的時(shí)候,小李突然想起忘記帶合同文本了。這是屬于推銷員在接近客戶之前沒有做好()的準(zhǔn)備。

A.了解客戶情況
B.制訂拜訪計(jì)劃
C.心理
D.推銷工具


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1.單項(xiàng)選擇題下列屬于鏈?zhǔn)揭]法的是()。

A.廣告開拓法
B.連鎖介紹法
C.地毯式尋找法
D.中心開花法

2.單項(xiàng)選擇題“這個(gè)巧克力一盒有32個(gè),平均下來每個(gè)オ1元錢,實(shí)在不貴?!皩儆冢ǎ﹫?bào)價(jià)。

A.均推報(bào)價(jià)
B.高價(jià)報(bào)價(jià)
C.先行報(bào)價(jià)
D.對(duì)比報(bào)價(jià)

3.單項(xiàng)選擇題關(guān)于推銷禮儀的原則,下列表述錯(cuò)誤的是()。

A.誠思待人
B.尊重他人
C.寬以待人
D.講求信用

5.單項(xiàng)選擇題“費(fèi)比模式”操作步驟的第二步是()。

A.充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
B.把產(chǎn)品的特征詳細(xì)介紹給顧客
C.詳細(xì)闡述產(chǎn)品給顧客帶來的利益
D.以證據(jù)說服顧客購買