A.商務(wù)談判準(zhǔn)備信息的收集是為準(zhǔn)確地判斷和預(yù)見對方談判意圖、談判目標(biāo)、談判策略等及其變化,以合理的選擇應(yīng)對策略服務(wù);商務(wù)談判在線信息的收集是為合理的選擇談判對象、正確的制定談判目標(biāo)、科學(xué)的設(shè)計(jì)談判策略、嚴(yán)格地控制談判進(jìn)程服務(wù)的。
B.商務(wù)談判準(zhǔn)備信息收集的需要取決于選擇談判對象、制定談判目標(biāo)、策略、控制的要求,只能依賴談判者自己進(jìn)行收集。商務(wù)談判在線信息的收集取決于談判者對談判情況的理解和把握,可以由其他人員幫助收集。
C.商務(wù)談判準(zhǔn)備信息收集的需要取決于選擇談判對象、制定談判目標(biāo)、策略、控制的要求,可以由其他人員幫助收集;商務(wù)談判在線信息的收集取決于談判者對談判情況的理解和把握,只能依賴談判者自己進(jìn)行收集。
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激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心,事業(yè)成就欲,逼其讓利以求“成果”。
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