A.中方企業(yè)和美國企業(yè)談判時,將美國國旗放在談判桌的左側
B.美國商人邀請中國企業(yè)家打高爾夫,送了一頂綠色的遮陽帽
C.中國企業(yè)家和美國人在談判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方談判人員和美方在談判中直接了當?shù)靥岢鰧嵸|(zhì)性的要求
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A.擠牙膏
B.針鋒相對
C.車輪戰(zhàn)
D.激將法
A.爭取目標
B.基本目標
C.可交易目標
D.最佳期望目標
A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對優(yōu)勢,實力相差懸殊
D.總體利益和長遠利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益
A.襟懷坦白,開誠布公
B.遇到分歧時主動讓步
C.邀請第三者調(diào)停
D.不惜手段施加壓力
A.相容原則
B.守法原則
C.信實原則
D.互利原則
最新試題
談判風格的作用是()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
商務談判行為,既是一種經(jīng)濟商務行為,同時又是一種法律行為。
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
商務談判目標的內(nèi)容有()
匯報也可分為()