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判斷題硬式談判是實質(zhì)利益談判，談判的出發(fā)點和落腳點均在交易的關(guān)鍵點。

1.判斷題按談判雙方接觸方式來劃分，談判可以分為正式談判和非正式談判。

2.判斷題中立地談判一般不利于雙方實地考察和了解對方的狀況，不能為雙方平等地進行談判創(chuàng)造條件。

3.判斷題技術(shù)貿(mào)易談判包括技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培養(yǎng)、專有技術(shù)保密、投資項目的可行性及其權(quán)利、義務(wù)、責任等。

4.判斷題客場談判由于會形成客觀的劣勢，是一種難度較大的談判。

5.判斷題主場談判一般需要支付較大的成本，或容易被對手了解虛實，攻破防線。