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判斷題在擬定談判方案時(shí)，必須遵循客觀性、兼容性和權(quán)威性。

1.判斷題客座談判時(shí)，人員的投入自由度較大，要依照對方的談判者或己方的策略要求而定。

2.判斷題在談判中，基本目標(biāo)達(dá)成了，爭取目標(biāo)就應(yīng)該堅(jiān)持，不應(yīng)該放棄，評估談判者的能力高低及談判結(jié)果的好壞，在很大程度上就取決于爭取目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。

3.判斷題在談判交易中，還盤是對原發(fā)盤的拒絕，形成一項(xiàng)新的發(fā)盤，但是原盤的有效性還存在。

4.判斷題詢盤通常由買方發(fā)出，但是買方?jīng)]有必須購買的義務(wù)，只是表示了交易的愿望。

5.判斷題談判的核心問題是事而不是人，所以在談判中應(yīng)該為了預(yù)期利益，而不要過多可以維持溫和融洽的人與人之間的關(guān)系。