從心里和情感的角度影響對手，促其接受解決分歧的方案。
是依虛為主，以情報見長的談判藝術。
在國際商務談判中的談判當事人系指主持談判、參與談判的人員以及交易利益相關的人員。
影響商務談判的所有因素的總和。
最新試題
均勢條件下的談判策略有（）
匯報也可分為（）
對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
休會緩解的時間有（）
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
溝通對個人的好處有（）
提問控制應該做到（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
對付渾水摸魚的策略有（）
商務談判中以退為進的具體作法有（）