問(wèn)答題某中國(guó)公司與美國(guó)某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判，在交易價(jià)格上，彼此差距很大。中方要求對(duì)方改善價(jià)格，建議從原報(bào)價(jià)800萬(wàn)美元左右降到650萬(wàn)美元。原因是對(duì)方的技術(shù)評(píng)價(jià)太高，對(duì)中方技術(shù)收益估計(jì)也高。而且配置的設(shè)備：機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價(jià)也過(guò)高。美方在做了3％的降價(jià)后，不想再降，要求中方還價(jià)或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價(jià)格。正在中方追擊美方降價(jià)時(shí)，美方的董事長(zhǎng)來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)并要求會(huì)見(jiàn)中方公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項(xiàng)目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議，請(qǐng)就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬(wàn)美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時(shí)美方態(tài)度更強(qiáng)硬，對(duì)用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計(jì)較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬(wàn)美元也超過(guò)了原訂的720萬(wàn)美元的成交線(xiàn)，同時(shí)超過(guò)了預(yù)算——750萬(wàn)美元。如何評(píng)價(jià)中方的談判狀態(tài)和結(jié)果？

參考答案：

中方談判很被動(dòng)，結(jié)呆大失所望。美方狀態(tài)較好，巧妙地利用了談判升級(jí)的策略，通過(guò)其董事長(zhǎng)解了圍，并取得成功結(jié)果。