單項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)策略中最關(guān)鍵的問(wèn)題是（）

A.報(bào)價(jià)的方式
B.報(bào)價(jià)的神態(tài)
C.報(bào)價(jià)的先后
D.報(bào)價(jià)的起點(diǎn)


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1.單項(xiàng)選擇題“投石問(wèn)路”策略的實(shí)質(zhì)是（）

A.以問(wèn)話的形式試探對(duì)方
B.就整個(gè)交易問(wèn)題試探對(duì)方
C.采取各種方式試探對(duì)方
D.在價(jià)格方面試探對(duì)方

2.單項(xiàng)選擇題如何看待談判中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)？（）

A.只要努力，劣勢(shì)可以變成優(yōu)勢(shì)
B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)各有利弊
C.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)而言的
D.劣勢(shì)可以消除，但不能變?yōu)閮?yōu)勢(shì)

3.單項(xiàng)選擇題面對(duì)強(qiáng)大的談判對(duì)手，應(yīng)該（）

A.爭(zhēng)取對(duì)方的同情
B.盡量做出強(qiáng)硬的姿態(tài)
C.更加謹(jǐn)慎從事
D.比較被動(dòng)

4.單項(xiàng)選擇題為什么“強(qiáng)硬措施”是陷阱？（）

A.不能創(chuàng)造性的解決談判問(wèn)題
B.損害雙方關(guān)系和利益
C.把對(duì)方置于毫無(wú)選擇的境地
D.使用措施的一方十分受益

5.多項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)劃分為最優(yōu)、可接受和最低限度三種的作用是（）

A.使目標(biāo)制定者心中有數(shù)，讓步合理
B.使談判目標(biāo)更具彈性
C.對(duì)付不同談判者
D.為保證達(dá)成最終目標(biāo)