A、必須較好地滿(mǎn)足談判者的生理需要
B、盡可能地為商務(wù)談判營(yíng)造一個(gè)安全的氛圍。安全既包括談判者的人身、財(cái)產(chǎn)安全，更重要的是談判內(nèi)容本身的風(fēng)險(xiǎn)情況
C、在進(jìn)行談判的過(guò)程中，要與對(duì)手建立起一種信任，融洽的談判氣氛
D、在談判時(shí)要使用謙和的語(yǔ)言和態(tài)度，注意到談判對(duì)手尊重和自尊的需要，使談判圓滿(mǎn)成功
E、對(duì)于談判者的最高要求，在不影響滿(mǎn)足自己的同時(shí)，也應(yīng)盡可能地使之滿(mǎn)足
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A、把自己放在別人的位置上看問(wèn)題
B、不要因?yàn)樽约旱膯?wèn)題去責(zé)備別人
C、討論各自的認(rèn)識(shí)
D、保全面子，使你的建議與他們的價(jià)值觀相符
E、不在立場(chǎng)問(wèn)題上討價(jià)還價(jià)
A、闡述己方觀點(diǎn)入手
B、從題外話(huà)入題
C、從介紹己方談判人員入題
D、從“自謙”入題
E、從介紹自己一方的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況等入題
A、談判策略的主觀能動(dòng)性
B、按照時(shí)序采取行動(dòng)
C、談判策略的動(dòng)態(tài)性，這是由商務(wù)談判過(guò)程的復(fù)雜多變性所決定的
D、隨著商務(wù)談判活動(dòng)的動(dòng)作，使不確定性因素逐漸減少
E、確定一種以不變應(yīng)萬(wàn)變的策略
A、需要是具體的、有針對(duì)性的
B、需要是反復(fù)的、連續(xù)的
C、需要是不斷發(fā)展、提高的
D、需求是不斷改變的、發(fā)展的
E、需求是抽象的、有普遍性的
最新試題
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿(mǎn)足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
促進(jìn)成交的行為策略有（）
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
提問(wèn)控制應(yīng)該做到（）
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱(chēng)為“意大利香腸”策略。