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名詞解釋營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

參考答案： 營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟：是戰(zhàn)略聯(lián)盟在營(yíng)銷領(lǐng)域的具體應(yīng)用，是指兩個(gè)或更多的企業(yè)，為了達(dá)到某個(gè)共同的營(yíng)銷目標(biāo)而建立的營(yíng)銷合作體系。

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1.名詞解釋戰(zhàn)略營(yíng)銷

參考答案：指企業(yè)在履行交換職能中，對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)中的全局性的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以保證企業(yè)核心能力和企業(yè)成長(zhǎng)的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。

2.問答題 某飲料公司主要生產(chǎn)系列果汁飲品，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，已在全國(guó)同類產(chǎn)品中占有27%的市場(chǎng)份額。該公司已在全國(guó)建立了成熟的銷售渠道，公司財(cái)務(wù)狀況良好，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營(yíng)銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。為了進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，公司決定增加一個(gè)產(chǎn)品線、公司營(yíng)銷信息系統(tǒng)提供的市場(chǎng)調(diào)查資料和可行性建議表明：果醋飲料市場(chǎng)存在極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，且該產(chǎn)品線同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過研究和專家論證，決定進(jìn)入果醋飲料市場(chǎng)。
果醋飲料，一度被稱為“第六代黃金飲品”。在上世紀(jì)九十年代歐美、日本保健醋的熱潮影響下，國(guó)內(nèi)果醋飲料一時(shí)熱銷。但由于當(dāng)時(shí)價(jià)格昂貴，人們生活水平較低，消費(fèi)觀念落后，很快就淡出了市場(chǎng)。今年隨著居民消費(fèi)水平的提升，健康意識(shí)、追求生活品質(zhì)的意識(shí)不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)容量不斷增加，市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，飲料市場(chǎng)上品牌強(qiáng)勢(shì)突起，各種泛功能飲料不斷拉升飲料價(jià)格區(qū)間，果醋飲料再次迎來發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境正在走向成長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)2014年中國(guó)果醋飲料市場(chǎng)產(chǎn)量將達(dá)到23萬噸左右，每年平均保持45%左右的增長(zhǎng)速度。公司對(duì)進(jìn)入該市場(chǎng)信心十足，決定請(qǐng)你為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
請(qǐng)您結(jié)合選定的目標(biāo)市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。

參考答案：一、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，葡萄酒市場(chǎng)環(huán)境正在走向成熟階段，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸左右，每年平均...

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3.問答題 小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生，剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會(huì)議，王經(jīng)理在闡述她對(duì)銷售人員的希望。
王經(jīng)理：我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么，但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說明。現(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽光會(huì)員卡，每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣，如果你們有什么問題，可直接提問。
小唐：每一筆買賣我們可以提取多少傭金？
王經(jīng)理：每銷售一份會(huì)員卡，你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的10%，也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利，包括每年可以到陽光美容院免費(fèi)美容2次，同時(shí)可以享受美容院的桑拿浴與健身，提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會(huì)。若會(huì)員平時(shí)到美容院的話，所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
小唐：那么，我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
王經(jīng)理：不錯(cuò)。你銷售得越多，提取的傭金就越高。
小唐：我到哪里去尋找會(huì)員呢？
王經(jīng)理：你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，每10個(gè)你所找到的潛在顧客中，你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談，最后與一個(gè)顧客成交。還有問題嗎？可以從你的親朋好友開始。
在實(shí)際工作中，小唐需經(jīng)過哪些程序去尋找潛在顧客？

參考答案：內(nèi)部顧客、現(xiàn)有顧客、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)

4.問答題 小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生，剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會(huì)議，王經(jīng)理在闡述她對(duì)銷售人員的希望。
王經(jīng)理：我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么，但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說明?，F(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽光會(huì)員卡，每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣，如果你們有什么問題，可直接提問。
小唐：每一筆買賣我們可以提取多少傭金？
王經(jīng)理：每銷售一份會(huì)員卡，你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的10%，也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利，包括每年可以到陽光美容院免費(fèi)美容2次，同時(shí)可以享受美容院的桑拿浴與健身，提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會(huì)。若會(huì)員平時(shí)到美容院的話，所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
小唐：那么，我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
王經(jīng)理：不錯(cuò)。你銷售得越多，提取的傭金就越高。
小唐：我到哪里去尋找會(huì)員呢？
王經(jīng)理：你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，每10個(gè)你所找到的潛在顧客中，你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談，最后與一個(gè)顧客成交。還有問題嗎？可以從你的親朋好友開始。
小唐在尋找潛在顧客時(shí)應(yīng)遵循哪些原則？

參考答案：量身定制、關(guān)注重點(diǎn)、循序漸進(jìn)

5.問答題 小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生，剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會(huì)議，王經(jīng)理在闡述她對(duì)銷售人員的希望。
王經(jīng)理：我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么，但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說明?，F(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽光會(huì)員卡，每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣，如果你們有什么問題，可直接提問。
小唐：每一筆買賣我們可以提取多少傭金？
王經(jīng)理：每銷售一份會(huì)員卡，你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的10%，也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利，包括每年可以到陽光美容院免費(fèi)美容2次，同時(shí)可以享受美容院的桑拿浴與健身，提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會(huì)。若會(huì)員平時(shí)到美容院的話，所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
小唐：那么，我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
王經(jīng)理：不錯(cuò)。你銷售得越多，提取的傭金就越高。
小唐：我到哪里去尋找會(huì)員呢？
王經(jīng)理：你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，每10個(gè)你所找到的潛在顧客中，你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談，最后與一個(gè)顧客成交。還有問題嗎？可以從你的親朋好友開始。
該市場(chǎng)有何特點(diǎn)？

參考答案：市場(chǎng)特點(diǎn)：有購(gòu)買資金，有決策權(quán)，有需要。