單項選擇題哪種原因引起的需求異議，推銷員應立即停止推銷？（）

A.客戶認識不到堆推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.客戶確實不存在對推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動權(quán)


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1.單項選擇題純棉的衣服能吸汗，所以穿起來會感到舒適。在運用FAB法則推銷時把“穿起來會感到舒適”理解成為（）。

A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢會給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢

2.單項選擇題對于很有特色的產(chǎn)品，最適合采取的接近方法是（）。

A.自己介紹法
B.他人介紹法
C.產(chǎn)品開路法
D.利益接近法

3.單項選擇題現(xiàn)代推銷活動最迅速、方便、經(jīng)濟、快捷的約見方式是（）。

A.信函約見
B.直接拜訪
C.廣告約見
D.電話約見

5.單項選擇題某公司的一位推銷員在推銷前通過查看工商企業(yè)名錄查詢自己所需要的潛在客戶，這種方法屬于（）。

A.市場咨詢法
B.網(wǎng)絡搜尋法
C.個人觀察法
D.資料查詢法