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判斷題談判是一種博弈過(guò)程，像比賽一樣有輸有贏。

1.判斷題談判的最終目的是尋求雙方利益的交叉點(diǎn)，換而言之，這樣的一種結(jié)果是雙方都可以接受的結(jié)果，爭(zhēng)取達(dá)到雙贏。

2.判斷題談判以前就組織貨源的情況，屬于中國(guó)過(guò)去占很大出口比例的那種傳統(tǒng)的土特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品等，這些貨物常常需要收購(gòu)，然后再找客商進(jìn)行推銷。

3.判斷題談判本身其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性的各種要素集成的綜合體。

4.判斷題價(jià)值式談判又叫讓步式談判。

5.判斷題交易前不僅需要詳細(xì)的方案制定，還需要大量的物質(zhì)準(zhǔn)備。