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判斷題無視對方的最低需求的結果是談判破裂，對手退出談判，就意味著你這一方利益的徹底喪失。

1.判斷題貨源組織問題，從貿易實務角度出發(fā)，有兩種情況，一種是談判以前就進行貨源組織，一種是談判以后再進行貨源組織。

2.判斷題方案制定就是主要把談判目標、進度、基本內容及人員方面的考慮作一個簡明、扼要而又富有彈性的方案，談判就要循此方案進行。

3.判斷題我們不要把談判看作戰(zhàn)爭比賽，更不要看作對抗，而把談判看作一個追求雙贏、追求彼此利益的過程或至少采取一種合作的利己主義態(tài)度。

4.判斷題談判以后再進行貨源組織的貿易與談判以前就進行貨源組織的貿易相比更易出現(xiàn)供小于求、供過于求的現(xiàn)象。

5.判斷題開放初期，在涉外商務談判中，由于主談的語言能力的限制，那時的國際商務談判被戲稱為“主談領導下的翻譯負責制”或“翻譯領導下的主談負責制”。